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看透外商還價(jià)的伎倆! 紡織網(wǎng)    2008-10-30 14:31:01 【我要收藏】     從事外貿(mào)出口這些年來，發(fā)現(xiàn)外貿(mào)的利潤空間愈來愈少，同行業(yè)競爭愈演愈烈。我想這種感觸很多朋友都能夠發(fā)現(xiàn)。可能大部分同行的答案是：市場競爭的規(guī)律，是全球經(jīng)濟(jì)一體化和透明化的結(jié)果。     下面來看一個(gè)常見的廣交會會場外商還價(jià)縮寫的案例：     第一步：外商拿著中國A供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格到中國B供應(yīng)商尋價(jià)；     第二步：他再拿著B供應(yīng)商的價(jià)格到A供應(yīng)商再還價(jià)。     第三步，他再次拿著A供應(yīng)商的價(jià)格，再次到B供應(yīng)商，直到他求得最低廉的價(jià)格。就是這幾個(gè)還價(jià)的過場，這位老外已經(jīng)親手導(dǎo)演一場中國供應(yīng)商相互殘食的悲劇。而他已經(jīng)是樂得笑彎了腰。因?yàn)椋�巨大利潤歸屬他啦。     而我們大多數(shù)中國供應(yīng)商總是樂不彼此地相互殘殺，直到自己面臨那一點(diǎn)點(diǎn)的微薄的利潤。有人會反問說：如果，我不接受，那么，我的那些生產(chǎn)線上的工人怎樣生活，我的工廠的機(jī)器又怎能運(yùn)轉(zhuǎn)。是的，我們不得不接受這種現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)實(shí)。這是勞動(dòng)力密集型的國家所處的必然位置。     但是，我同樣要說：如果，一個(gè)工廠，僅僅以低廉價(jià)的勞動(dòng)力贏得在這全球性競爭中發(fā)展的地位，那么這個(gè)工廠的經(jīng)濟(jì)命脈會始終受控于他人，就會有隨時(shí)夭折的可能。因?yàn)椋�今天你能夠以低價(jià)贏得一時(shí)，但是，你絕對不能以低價(jià)贏得一生。因?yàn)椋�總有一天，老外會發(fā)現(xiàn)有很多比你的價(jià)格更為低廉的供應(yīng)商出現(xiàn)的。到那時(shí)你該怎么辦？你的工人怎樣生活？你的機(jī)器又怎樣運(yùn)轉(zhuǎn)？你只能面臨著關(guān)門，面臨倒閉。     同樣的例子可以證明價(jià)格戰(zhàn)最終傷害自己，傷害一個(gè)行業(yè)。我們都知道溫州的鞋業(yè)出口的經(jīng)歷。在前期的巨大利潤面前，溫州人自相殘殺，紛紛以低價(jià)競爭，最終導(dǎo)致今天的溫州鞋業(yè)幾乎已經(jīng)沒有利潤空間可發(fā)展。溫州鞋在老外的眼簾里：就是便宜貨。同樣的行業(yè)殘況有：陶瓷、服裝等。     所以，價(jià)格戰(zhàn)不能再繼續(xù)上演，因?yàn)椋�最終傷害的是你自己，是咱們中國人自己！！！你一定要知道：你的出廠價(jià)與外商的銷售價(jià)至少有近10陪的差距！！！所以，你沒有必要為了微薄的利潤而自相蠶食。你完全可能去在這以下幾個(gè)方面來做文章，而且你也應(yīng)該要投入大部分的時(shí)間和金錢去做。如果，你想逃離這場無休止的自相殘殺。     一）聯(lián)合同行業(yè)供應(yīng)商，統(tǒng)一價(jià)格水準(zhǔn)；二）直接聯(lián)系第一手買家，拋開中間商；三）自創(chuàng)品牌，自建渠道，自己豐收；真心，希望同行業(yè)能夠深思熟慮，能夠相互支持，能夠走的長遠(yuǎn)。

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