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看透外商還價的伎倆! 紡織網    2008-10-30 14:31:01 【我要收藏】     從事外貿出口這些年來，發現外貿的利潤空間愈來愈少，同行業競爭愈演愈烈。我想這種感觸很多朋友都能夠發現�？赡艽蟛糠滞�行的答案是：市場競爭的規律，是全球經濟一體化和透明化的結果。     下面來看一個常見的廣交會會場外商還價縮寫的案例：     第一步：外商拿著中國A供應商的產品價格到中國B供應商尋價；     第二步：他再拿著B供應商的價格到A供應商再還價。     第三步，他再次拿著A供應商的價格，再次到B供應商，直到他求得最低廉的價格。就是這幾個還價的過場，這位老外已經親手導演一場中國供應商相互殘食的悲劇。而他已經是樂得笑彎了腰。因為，巨大利潤歸屬他啦。     而我們大多數中國供應商總是樂不彼此地相互殘殺，直到自己面臨那一點點的微薄的利潤。有人會反問說：如果，我不接受，那么，我的那些生產線上的工人怎樣生活，我的工廠的機器又怎能運轉。是的，我們不得不接受這種現實的現實。這是勞動力密集型的國家所處的必然位置。     但是，我同樣要說：如果，一個工廠，僅僅以低廉價的勞動力贏得在這全球性競爭中發展的地位，那么這個工廠的經濟命脈會始終受控于他人，就會有隨時夭折的可能。因為，今天你能夠以低價贏得一時，但是，你絕對不能以低價贏得一生。因為，總有一天，老外會發現有很多比你的價格更為低廉的供應商出現的。到那時你該怎么辦？你的工人怎樣生活？你的機器又怎樣運轉？你只能面臨著關門，面臨倒閉。     同樣的例子可以證明價格戰最終傷害自己，傷害一個行業。我們都知道溫州的鞋業出口的經歷。在前期的巨大利潤面前，溫州人自相殘殺，紛紛以低價競爭，最終導致今天的溫州鞋業幾乎已經沒有利潤空間可發展。溫州鞋在老外的眼簾里：就是便宜貨。同樣的行業殘況有：陶瓷、服裝等。     所以，價格戰不能再繼續上演，因為，最終傷害的是你自己，是咱們中國人自己�。�！你一定要知道：你的出廠價與外商的銷售價至少有近10陪的差距�。�！所以，你沒有必要為了微薄的利潤而自相蠶食。你完全可能去在這以下幾個方面來做文章，而且你也應該要投入大部分的時間和金錢去做。如果，你想逃離這場無休止的自相殘殺。     一）聯合同行業供應商，統一價格水準；二）直接聯系第一手買家，拋開中間商；三）自創品牌，自建渠道，自己豐收；真心，希望同行業能夠深思熟慮，能夠相互支持，能夠走的長遠。

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